早在20世紀(jì)70年代，從美國海軍退役的添•高威從打網(wǎng)球中得到一個有益的啟示：注意力集中法。因為這個方法，他成功地教會了許多人打網(wǎng)球，后來，添•高威對外界宣稱，他可以讓一個完全不會打網(wǎng)球的人在20分鐘內(nèi)學(xué)會基本熟練地打球。

此事引起了美國ABC電視臺的興趣，他們決定派記者現(xiàn)場采訪。添•高威找到一個體形很胖的，從未打過網(wǎng)球的女人。他讓這個女人不必用什么姿勢擊球，只需把焦點放在網(wǎng)球上（這就是他所說的注意力集中法）。當(dāng)網(wǎng)球從地面彈起時，先叫一起“打”，然后揮拍擊打網(wǎng)球。

添•高威解釋說：我并沒有教她打網(wǎng)球的技巧，我只是幫助她克服了自己不會打球的固有信念，她的心態(tài)經(jīng)歷了“不會”到“會”轉(zhuǎn)變。就是這么簡單。

正如添•高威所說的：如果說在運動領(lǐng)域表現(xiàn)出色與在工作中表現(xiàn)出色有共同點的話，那總結(jié)起來就是簡單的一句話“集中注意力”。

引申到現(xiàn)在，那即是教練技術(shù)中最為重視的焦點集中法則。

焦點就是力量。

在每個人的活動中，集中焦點都是優(yōu)秀表現(xiàn)的精髓部分，無論這個人的技能有多高，年齡有多大。

故事到此并沒有完全結(jié)束。

這個過程在電視上播放之后，引起了AT＆T公司高層管理者的興趣。他們把添•高威請到公司來給經(jīng)理們講課。添•高威最初以為會到網(wǎng)球場上去，不料被請到了會議室。在授課過程中，經(jīng)理們不停地在筆記本上記錄著。

當(dāng)下課后，添•高威發(fā)現(xiàn)經(jīng)理們的筆記本上找不到和網(wǎng)球有關(guān)的字眼，反而滿篇都是企業(yè)管理的內(nèi)容。原來，AT＆T的管理者們已經(jīng)將運動場上的教練方式轉(zhuǎn)移到企業(yè)管理上來。

于是，從此之后，一種嶄新的管理技術(shù)——教練技術(shù)誕生了。

再此后，添•高威也從體育領(lǐng)域進(jìn)入到管理領(lǐng)域而成為了一位企業(yè)教練。

添•高威出版了一系列暢銷書籍，其中提出了在不同領(lǐng)域發(fā)展個人及專業(yè)表現(xiàn)的一種新的方式，因此他被認(rèn)為是世界上最早思考學(xué)習(xí)與教練的人之一。他的著作《網(wǎng)球的內(nèi)在訣竅》被譽為全球經(jīng)典之作，它對于運動心理學(xué)領(lǐng)域的出現(xiàn)及商業(yè)中教練的引進(jìn)起了重要的引導(dǎo)作用。

他的新作《工作的內(nèi)在訣竅》著重于如何提高人們的能力，繼而達(dá)到商業(yè)目標(biāo)。這本著作得到了廣泛好評。

目前，添•高威是美國The Inner Game教練服務(wù)公司的總裁。教練技術(shù)隨著被AT＆T、IBM、通用電器、蘋果電腦、可口可樂、南加州大學(xué)、福特、日本豐田等巨型企業(yè)的導(dǎo)入，而迅速風(fēng)行歐美，添•高威聲譽日隆，被企業(yè)界訪問期間譽為企業(yè)教練的先驅(qū)。

教練技術(shù)成為一門通過完善心智模式來發(fā)揮潛能，提升效率的管理技術(shù)。教練通過一系列有方向性、有策略性的過程，洞察被教練者的心態(tài)，向內(nèi)挖掘潛能，向外發(fā)現(xiàn)可能性，令被教練者有效達(dá)到目標(biāo)。

它的核心內(nèi)容是：教練以中立的身份，通過運用聆聽、發(fā)問等教練技巧反映出被教練者的心態(tài)，從而區(qū)分其行為是否有效，并給予直接的反饋，使其洞悉自己、及時調(diào)整心態(tài)、清晰目標(biāo)、激發(fā)潛能，以最佳狀態(tài)去創(chuàng)造成果。

教練技術(shù)被譽為本世界最具革命性和效能的管理技術(shù)，已成為當(dāng)今歐美企業(yè)界提高生產(chǎn)力的最新、最有效的管理方法之一。

對企業(yè)而言，它是創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型組織”和落實調(diào)適性領(lǐng)導(dǎo)力的有效工具。

對個人而言，它可以激發(fā)個人潛能，讓人創(chuàng)造佳績。

通過10多年的發(fā)展，教練技術(shù)目前已逐漸成為一個新的行業(yè)和專業(yè)，它除了應(yīng)用于企業(yè)管理外，還廣泛應(yīng)用于心態(tài)、態(tài)度、人格、情緒、素質(zhì)、技能、人際關(guān)系等個人成長及家庭、社會生活等諸多領(lǐng)域。

教練對焦點的洞察，和中國禪宗直指人心的教育方式非常相似。所以后來國內(nèi)一些教練把禪宗也作為上專業(yè)教練課的一小部分內(nèi)容。