作為具有60年歷史的湖北古襄陽酒業，面對新的市場環境挑戰和振興襄酒歷史性機遇，怎么辦？該公司總經理劉平說，以創新思路做出新的戰略決策，傳承襄陽文化，引領襄陽白酒工業的發展趨勢。
　　經濟引領 白酒產業發展之根
　　古襄陽酒業的前身為始建于1952年的襄陽縣酒廠，60年來，曾生產出深受襄陽老百姓喜愛的東津地封酒、工農糧食酒、鹿門泉酒、古襄陽系列白酒，2002年通過重組成立湖北古襄陽酒業有限公司，2012年，古襄陽酒業被評為襄陽市農業產業化龍頭企業。
　　順勢而為。未來10年，中國白酒工業將進入“品牌加速集中”的歷史過程，大批中小白酒企業將會不可避免地被淘汰出局。古襄陽酒業將抓住積淀深厚的襄陽文化，眼光長遠、順勢而為，駕馭市場的白酒企業，孕育發展空間。
　　脫穎而出。過去10年，中國白酒工業快速發展，白酒品牌集中度快速提高，古襄陽酒業搶占全國白酒高端品牌仍呈“碎片”化狀態所留下了巨大的市場縫隙，引領高端白酒消費回歸地方品牌。
　　古襄陽酒業經歷上一個10年的資源儲備，在核心人才、資本積累、技術積淀、品牌資源等重要方面都進行了較為充分的準備，具備了脫穎而出的基礎條件，抓住白酒行業發展的良好機遇，依托企業深厚的資本積累，明確目標、清晰戰略，就一定能夠獲得大發展。
　　政策支持 白酒行業發展之力
　　昔日“當好縣長，辦好酒廠”的順口溜，就是對白酒產業為地方增加財稅收入所做巨大貢獻的一種見證。
　　歷屆襄陽市委、市政府都非常重視白酒工業，今年3月召開了全市白酒生產企業負責人舉行座談，專題研究全市白酒產業發展問題，市政府正在制定相關政策，扶優汰劣，力爭襄陽白酒產業盡快過百億元，打造鄂酒“第三極”。
　　古襄陽酒業是新中國最早建立的一批酒廠之一，已經具有60年歷史。面對新的市場形勢，該公司一方面在堅持古法釀造的基礎上，立足技術創新，開發市場需要的產品；另一方面順應時代潮流，將酒廠自身的發展主動融入襄陽市、襄州區城市經濟發展之中，用足政策、爭取政策、利用政策實現企業發展和地方經濟的雙贏。
　　古襄陽酒業乘襄陽市“兩遷”東風，投資總額1.8億元，在深圳工業園建設建筑面積3.9萬平方米，包括辦公、科研、倉儲、生產車間、酒庫等在內的新廠區。新廠區建成后，計劃用5年時間建成5000口窖、5000個壇、封藏5000噸酒，形成年產10000噸基酒生產能力。同時，引進先進白酒生產包裝線6條，形成年生產10000噸商品白酒能力，可以承載10個億的銷售潛力。
　　戰略保證 白酒企業發展之道
　　未來之路怎樣走？該公司確定了以品牌為核心，以品質、市場為基礎的“一核二基”的企業發展核心；規劃了“突出品牌，提升品質，拓寬市場，擇機擴張，穩健發展”的企業發展戰略，力爭五年內年銷售收入突破6億元，名列襄陽酒業前茅。
　　圍繞“古襄陽”品牌打造，該公司實施“三步走”：培育品牌，即扎根襄陽，開發周邊，苦干三年，實現2億元銷售；提升品牌，即打牢基礎，全面拓展，主攻武漢，實現4億銷售；彰顯品牌，即強壯品牌，實現翻番，使銷售收入突破6億元，力爭5年內名列襄陽酒業前茅，打造全新企業，奮力擠進全省白酒企業前六位。
　　以品質保證為戰略驅動基礎之一。古襄陽酒業是襄陽白酒界第一個引進生物釀造專業博士人才的企業。該公司建立強有力的品質保障體系，已儲備足夠的人才資源，包括科技研發人員60多名，其中有國家級釀酒評酒師1名，省級白酒評委2名，還引進生物釀造專業博士學位技術人員1名，企業還計劃從五糧液等大型白酒企業引進釀造工程師、調酒師等，以充實和完善企業技術人才結構。
　　以市場運作為戰略驅動基礎之二。古襄陽酒業具有注重市場建設的傳統，經過近10年來的運作，襄陽周邊縣市及鄉鎮市場，已得到消費者認可。古襄陽酒業今年啟動以品牌為核心的市場營銷戰略，制定了詳細的市場營銷計劃和營銷人才培養計劃。
　　在以品牌為核心的市場營銷戰略下，古襄陽酒業制定了雙線市場策略。一條線是原有地封系列產品線，按規范的市場策略繼續進行市場深耕。另一條線是今年新規劃的窖藏系列產品線，將按品牌化運作方式在襄陽市中心及周邊縣市的主流消費群中進行推廣。兩條主線產品在市場上遙相呼應，從而形成對襄陽根據地市場分割包圍之勢，確保“古襄陽”品牌按計劃迅速占領目標市場。