7月28日，古襄陽酒業(yè)在谷城東方國際大酒店隆重舉行了窖藏系列新品上市發(fā)布會(huì)。據(jù)悉，這是古襄陽酒業(yè)自6月份開始對大襄陽市場進(jìn)行全面布局以來，舉辦的眾多精彩紛呈、影響廣泛的新品上市活動(dòng)之一。截止目前，古襄陽酒業(yè)已相繼在襄陽市區(qū)、隨州、棗陽、南漳、老河口、谷城等地舉行古襄陽窖藏新品系列發(fā)布會(huì)和上市品鑒會(huì)，并與當(dāng)?shù)貙?shí)力經(jīng)銷商簽訂合作協(xié)議。
    全控模式 保障共贏
    年初，古襄陽酒業(yè)高層團(tuán)隊(duì)，在進(jìn)行充分市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，針對外地白酒和本地白酒在襄陽各區(qū)域市場的不同策略，進(jìn)行了宏觀把握和細(xì)節(jié)思考，結(jié)合古襄陽酒業(yè)窖藏產(chǎn)品的獨(dú)特性，研究設(shè)計(jì)出一套全控價(jià)市場運(yùn)作模式。
    全控價(jià)模式的理念，是基于對市場和消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度，以品質(zhì)過硬的產(chǎn)品質(zhì)量體系，真誠互利的合作精神，吸引有實(shí)力有能力有意愿的經(jīng)銷商參與進(jìn)來，與企業(yè)共同打造古襄陽酒業(yè)市場。通過共同遵守合約，共同建設(shè)和維護(hù)市場，從而充分保證市場的有序和穩(wěn)定，保證經(jīng)銷商的權(quán)益，保證消費(fèi)者享受貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保證企業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)共贏。
    湖北古襄陽酒業(yè)營銷負(fù)責(zé)人談起全控價(jià)營銷模式，充滿自信，他介紹說，全控價(jià)模式自六月份進(jìn)行推廣并嘗試運(yùn)作以來，受到各地有實(shí)力經(jīng)銷商關(guān)注，大家激情很高，對古襄陽酒業(yè)全控價(jià)運(yùn)作模式前景看好。紛紛整合自己的綜合實(shí)力，向企業(yè)伸出橄欖枝，積極要求洽談，紛紛爭取合作。
筆者對全控價(jià)運(yùn)作模式充滿好奇，追問之下，該營銷負(fù)責(zé)人，才笑著道出其中奧秘。全控價(jià)模式就是對產(chǎn)品銷售的各環(huán)節(jié)的價(jià)格和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行全方位全過程規(guī)范、管理和控制的營銷模式。是一種保證各級經(jīng)銷商的絕對主動(dòng)權(quán)，保證企商絕對利益，保證企商優(yōu)勢資源共享，保證市場的穩(wěn)定、規(guī)范和持續(xù)發(fā)展的有效營銷管理模式。
    優(yōu)中選精 廠商一體
    吳總是做了二十多年白酒的老經(jīng)銷商，他有幸成為古襄陽酒業(yè)核心經(jīng)銷商之一。吳總的白酒經(jīng)銷生意異?；鸨?，在他的經(jīng)銷公司，筆者看著他鎮(zhèn)定自如地指揮著業(yè)務(wù)人員裝車送貨，忍不住乘空與他聊起來。
他的語氣里充滿堅(jiān)定，表情里充滿自信，用他的話說，“一方面我相當(dāng)自豪，因?yàn)槲沂枪畔尻柧茦I(yè)在本區(qū)域經(jīng)銷商里優(yōu)中選精挑選出來的；一方面我愿意配合企業(yè)努力把市場做好，只有市場做好了，把消費(fèi)者服務(wù)好了，我這里生意才會(huì)好，企業(yè)當(dāng)然也會(huì)好。這是連鎖反應(yīng)，企業(yè)、商家和消費(fèi)者，是利益鏈上的共同體，一方不好，三方俱損。”
    “當(dāng)然，古襄陽挑選我，我也對古襄陽有所挑選，做為一個(gè)誠實(shí)合法的生意人，我知道做品牌也好，做市場也好，必須產(chǎn)品質(zhì)量過硬，沒有質(zhì)量保證的產(chǎn)品，只會(huì)讓我自己深受其害。所以我對古襄陽窖藏系列產(chǎn)品，也是經(jīng)過多方品嘗和考證，對古襄陽產(chǎn)品品質(zhì)是充滿信心的。只有這樣，我才能放心地將產(chǎn)品引進(jìn)我的網(wǎng)絡(luò)，才能確保做好做穩(wěn)做長久生意，才能保證我的市場網(wǎng)絡(luò)越來越結(jié)實(shí)，越做越大。”吳總對古襄陽酒業(yè)的看法很中肯，對合作前景很看好。
    吳總的話引人深思，從他身上，筆者發(fā)現(xiàn)古襄陽酒業(yè)全控價(jià)運(yùn)作模式，在挑選經(jīng)銷商上，不但有實(shí)力原則，更重要的還有道德原則和文化原則做為標(biāo)準(zhǔn)，難怪公司要嚴(yán)格執(zhí)行對經(jīng)銷商優(yōu)中選精的策略。
    古襄陽酒業(yè)全控價(jià)運(yùn)作模式的目的，是打造古襄陽酒業(yè)社會(huì)化的市場大團(tuán)隊(duì)。筆者記得在六月份的古襄陽酒業(yè)經(jīng)銷商招商大會(huì)上，公司董事長、總經(jīng)理劉平發(fā)言時(shí)講的那番話：公司是一個(gè)小的團(tuán)隊(duì)，僅靠公司的力量來做市場是渺小而微不足道的，只有將公司的產(chǎn)品和服務(wù)，品質(zhì)與真誠，與在座的各位優(yōu)秀經(jīng)銷商共享，大家結(jié)成利益共同體、事業(yè)共同體，結(jié)成堅(jiān)實(shí)的聯(lián)盟，努力打造現(xiàn)代化企商一體的大團(tuán)隊(duì)，互相支持和幫助，才能建立起古襄陽酒業(yè)社會(huì)化團(tuán)隊(duì)，保證古襄陽酒業(yè)的市場良性運(yùn)作，發(fā)揮大家共同的力量，創(chuàng)造更大價(jià)值。也記得這番話，令現(xiàn)場各區(qū)域核心經(jīng)銷商熱血沸騰，摩拳擦掌。
    全面布局 “落子”狠準(zhǔn)
    古襄陽酒業(yè)堅(jiān)持按“淡季做市場，旺季做銷量”的市場定律，制定了詳盡的淡季市場策略，利用古襄陽窖藏系列產(chǎn)品上市的機(jī)會(huì)，不但迅速布局了襄州根據(jù)地市場，襄陽核心市場，而且以雷厲風(fēng)行的作風(fēng)，快速對襄陽周邊戰(zhàn)略市場進(jìn)行了重新布局。筆者從古襄陽酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人處獲悉，6月底至7月底，古襄陽酒業(yè)相繼轉(zhuǎn)戰(zhàn)襄陽周邊各區(qū)域市場，舉行了多場窖藏系列新品上市發(fā)布、品鑒和流動(dòng)宣傳路演活動(dòng)。
    6月29日古襄陽酒業(yè)在隨州環(huán)潭鎮(zhèn)布點(diǎn)的古襄陽酒業(yè)專賣店隆重開業(yè)；7月9日，古襄陽酒業(yè)在棗陽國際大酒店舉行盛大的窖藏新品上市品鑒會(huì)，并與中聯(lián)購物廣場申照武總經(jīng)理簽定合作協(xié)議；7月25日，古襄陽酒業(yè)在老河口奧華國際大酒店舉行窖藏系列新品發(fā)布會(huì)；7月28日，古襄陽酒業(yè)在谷城東方國際大酒店舉行窖藏系列新品發(fā)布會(huì)。
    短短一個(gè)多月，古襄陽酒業(yè)周密部署，緊密協(xié)作，馬不停蹄地在各區(qū)域市場成功布局，以閃電之勢在襄陽大地上樹起古襄陽酒業(yè)窖藏新品系列的獵獵大旗。如果說襄陽及周邊縣市大市場是一張各白酒商家互相博弈的超大棋局，古襄陽酒業(yè)連連“落子”，快速布局的策略和行動(dòng)，則分明表示古襄陽人心中有一幅預(yù)先設(shè)計(jì)和制定好的漂亮藍(lán)圖。古襄陽酒業(yè)棋行襄陽的策略不僅表現(xiàn)出“落子”狠準(zhǔn)，布局快捷的特點(diǎn)，而且配套設(shè)計(jì)的“立體式”全幅度傳播計(jì)劃，早已啟動(dòng)。
    細(xì)心的讀者會(huì)發(fā)現(xiàn)，襄陽、襄州電視臺黃金時(shí)段，古襄陽酒業(yè)的電視廣告正有條不紊地播放著。印有古襄陽窖藏產(chǎn)品形象和核心訴求“古窖古藏古襄陽，幽雅綿柔君子香”等字樣兒的交通車，每天在各縣市區(qū)與襄陽市之間南來北往地繁忙奔跑著，市內(nèi)也有一定數(shù)量的公交和的士將古襄陽酒業(yè)的品牌和產(chǎn)品理念，四處傳播著。
    古襄陽酒業(yè)以全控價(jià)模式打造的市場格局，正如一盤進(jìn)退自如，縝密有序，布局合理的棋局，公司攜手共贏，棋行襄陽的大幕也已經(jīng)拉開。讓我們拭目以待，古襄陽酒業(yè)與更多經(jīng)銷商攜手共贏，創(chuàng)造輝煌，為消費(fèi)者帶來古襄陽窖藏系列新品及更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，為古襄陽棋行湖北，甚至棋行天下，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。