記者 占林濤 實(shí)習(xí)生 袁玉珍 杜成杰

    （圖表說明：中國白酒行業(yè)目前正處于第二個(gè)增長波段的增長后期。行業(yè)集中度的提升和馬太效應(yīng)凸顯是未來發(fā)展的主旋律。）

    在整個(gè)鄂酒產(chǎn)業(yè)格局中，襄陽以其可觀的市場容量，扮演著重要的角色。但與宜昌、荊州等地“大市場出大品牌”不同的是，襄陽雖不缺尚飲之風(fēng)，卻鮮有大品牌出現(xiàn)。

    一方面，眾多品牌將本土市場守得固若金湯，外來品牌很難進(jìn)入；但另一方面則是本土品牌規(guī)模不大，難以走出去。

    襄陽白酒如何走出“圍城”？《產(chǎn)經(jīng)周刊》記者專訪了湖北大漢光武酒業(yè)董事長兼CEO趙樂城。

　  行業(yè)集中度提升勢不可當(dāng)

    近十年，中國白酒行業(yè)迎來發(fā)展黃金期。伴隨一部分品牌的迅速壯大，企業(yè)之間的兼并整合速度明顯加快。洋河兼并雙溝并成功上市、維維豆奶入主枝江大曲、30位煤老板50億注資山西汾酒等等，中國白酒行業(yè)集中度正在迅速提高。

    另一方面，市場競爭更是殘酷。以襄陽市場為例，粗略統(tǒng)計(jì)，2000年以來，每年以百萬級費(fèi)用開發(fā)襄陽市場的白酒品牌不下5家，成功者平均2-3年才會(huì)有1家。絕大多數(shù)白酒品牌都會(huì)在市場上鎩羽而歸。

    因此多年之前，趙樂城曾斷定，到2020年，全國將形成100家品牌共同占有3500億元左右國內(nèi)市場規(guī)模的行業(yè)格局。

    趙樂城說：“今年6月，我對四川、貴州兩大白酒強(qiáng)省的白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行了一次較為全面的考察。所到之處，川南、川中、川北、貴州遵義地區(qū)，白酒工業(yè)園區(qū)規(guī)模之大、檔次之高、聚集企業(yè)之多、綜合實(shí)力之強(qiáng)，超出想象。由此我的第一反應(yīng)就是，如果在5年之內(nèi)無法出現(xiàn)年銷售10億以上的企業(yè)，屆時(shí)襄陽白酒很可能在全國市場競爭中被徹底淘汰。”

　　襄陽白酒整合曾步履蹣跚

    襄陽白酒工業(yè)起步很早。20世紀(jì)50年代，老河口光化特、保康楚翁泉、谷城石花等企業(yè)就已建廠。上世紀(jì)90年代，一度崛起的襄陽白酒企業(yè)幾乎全線潰敗。近些年有所發(fā)展，但規(guī)模和品牌依然缺乏足夠競爭力，總體上規(guī)模小、能力弱、品牌差、發(fā)展慢。

    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2009年襄陽白酒企業(yè)銷售收入的總和，不及枝江大曲的一半。2010年，全市在稅務(wù)機(jī)關(guān)登記的白酒生產(chǎn)企業(yè)有15家，年上繳稅收僅5000多萬元。規(guī)模最大的兩家白酒企業(yè)合計(jì)上繳稅收只有1900多萬元。而宜昌的枝江酒業(yè)和稻花香酒業(yè)年銷售收入均突破50億元，合計(jì)年上繳稅收突破7億元。近幾年，隨著白云邊、洋河等外地品牌的進(jìn)入，襄陽白酒企業(yè)發(fā)展速度明顯放緩。

    2007年以來，主管部門幾次下決心整合，但由于缺乏能夠號召全局的企業(yè)和重量級企業(yè)家，有的企業(yè)“寧當(dāng)雞頭，不當(dāng)鳳尾”，企業(yè)間又互不買賬，甚至窩里斗，還有企業(yè)習(xí)慣過“小日子”不愿與優(yōu)勢企業(yè)合作發(fā)展，種種情況導(dǎo)致相關(guān)努力最后都無果而終。

    趙樂城表示，今年相關(guān)主管部門再次提出，要集中一切相關(guān)生產(chǎn)要素，運(yùn)用有效的經(jīng)濟(jì)杠桿，集中力量支持一個(gè)白酒企業(yè)和一個(gè)白酒品牌，通過引進(jìn)戰(zhàn)略投資者做大做強(qiáng)，盡快成為襄陽白酒行業(yè)的龍頭企業(yè)；采取有力的政策措施，以股權(quán)為紐帶，推進(jìn)全市白酒行業(yè)聯(lián)合重組，促使一批白酒企業(yè)核心資產(chǎn)向龍頭企業(yè)集中。走整合發(fā)展之路，對于襄陽白酒產(chǎn)業(yè)而言，實(shí)在是一件值得慶幸的事情。

　　資源整合使大漢光武迅速成長

    2010年5月，老河口光化特、保康楚翁泉、棗陽光武、襄陽金犁策劃等企業(yè)響應(yīng)市委市政府號召，聯(lián)袂組建湖北大漢光武酒業(yè)，以“子公司托管母公司”的創(chuàng)新方式，迅速實(shí)現(xiàn)“一體化經(jīng)營”，共享品牌，共享市場，取得了可喜的成績。

    趙樂城介紹，大漢光武組建之初，只有550萬注冊資金。8月新產(chǎn)品上市，今年2月底即實(shí)現(xiàn)銷售回款3300萬元，注冊資本周轉(zhuǎn)率達(dá)到600%，上繳稅收260萬元。在整合之前的2009年，幾家成員企業(yè)合計(jì)年銷售不到3000萬元，合計(jì)上繳稅收只有200萬元。2011年度（大漢光武3月1日至次年2月底為一個(gè)經(jīng)營年度），3-8月已回款2500萬元（白酒行業(yè)慣例，3-8月銷售全年的1/4，9-11月銷售全年的1/4，12-2月銷售全年的1/2），全年計(jì)劃有望超額完成，利稅有望突破1000萬元。

    噸均銷價(jià)的綜合銷售價(jià)格，是衡量白酒企業(yè)盈利能力的重要指標(biāo)。2009年全國白酒行業(yè)噸均銷價(jià)為2.22萬元，大漢光武為7.22萬元。不完全統(tǒng)計(jì)，全國白酒行業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)成功率長期徘徊在30%左右，大漢光武所開發(fā)的小參考、品上品等8款新產(chǎn)品卻全部獲得市場認(rèn)可，資源整合創(chuàng)造出來的能量可見一斑。

襄陽白酒產(chǎn)業(yè)園區(qū)的整合構(gòu)想

    當(dāng)前，中國白酒已經(jīng)呈現(xiàn)出技術(shù)人才、基酒資源全國比較、全國整合的態(tài)勢。從大漢光武整合發(fā)展所取得的階段性成果來看，通過整合不同企業(yè)在人才、技術(shù)、市場等方面的優(yōu)勢資源，全面提升企業(yè)的系統(tǒng)能力，建立兼顧各方面利益的價(jià)值鏈條，是襄陽白酒又好又快發(fā)展需要著重考慮的選擇之一。

    趙樂城介紹，在川貴兩省考察中，他發(fā)現(xiàn)，兩省白酒發(fā)展勢頭雖然強(qiáng)勁，但總體上仍然停留在“產(chǎn)品”這一層級。對襄陽白酒而言，倘若能在產(chǎn)業(yè)整合模式上，及時(shí)跟上白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)省份的步伐，在襄陽打造中國白酒高級交易平臺，建立白酒科技文化產(chǎn)業(yè)園，必將使襄陽后來居上，成為中國白酒高端價(jià)值中心。

    最近，襄陽市政府有關(guān)部門正在推動(dòng)大漢光武就“大漢光武白酒科技文化產(chǎn)業(yè)園”與一些大型央企和戰(zhàn)略投資者對接。截至目前，已經(jīng)收到近5億資金的投資承諾。這一計(jì)劃如能順利實(shí)施，2015年大漢光武實(shí)現(xiàn)銷售達(dá)到15億的同時(shí)，大漢光武白酒科技文化產(chǎn)業(yè)園整體產(chǎn)值有望達(dá)到50億元。屆時(shí)，襄陽白酒工業(yè)產(chǎn)值占全市GDP的比值，將從2010年的不到5‰提升到2%以上。